المشتريات الاستراتيجية
نبذة عن الدورة
تؤثر المشتريات في التكلفة والجودة والمخاطر على مستوى المؤسسة كلها. تبيّن هذه الدورة كيفية الانتقال من الشراء الإجرائي إلى المشتريات الاستراتيجية: تحليل الإنفاق، وتصنيف الفئات، وبناء استراتيجيات التوريد، والتفاوض لتحقيق القيمة، وإدارة الموردين لنتائج طويلة الأمد.
الفئة المستهدفة
مديرو المشتريات، ومديرو الفئات، والمشترون، وموظفو العقود، والمديرون المسؤولون عن موازنات كبيرة.
منهجية التدريب
عروض تفاعلية، وتمارين عملية، ودراسات حالة، ونقاشات جماعية، ولعب أدوار حسب الحاجة، وخطة عمل شخصية يطبقها المشارك في عمله.
الأهداف
في نهاية الدورة سيكون المشاركون قادرين على:
- شرح الدور الاستراتيجي للمشتريات ورافعات القيمة فيها
- تحليل الإنفاق وتصنيف الفئات
- إعداد استراتيجية توريد لفئة معينة
- تقييم التكلفة الإجمالية للملكية وأسواق الموردين
- تخطيط المفاوضات ومقاربات إدارة الموردين
محاور الدورة
اليوم 1المشتريات بوصفها وظيفة استراتيجية
- من الشراء إلى المشتريات الاستراتيجية
- إسهام المشتريات في الاستراتيجية
- رافعات القيمة بعيدًا عن السعر
- سياسة المشتريات وحوكمتها
- الأخلاقيات والنزاهة في المشتريات
- تقييم ذاتي للنضج
اليوم 2تحليل الإنفاق والفئات
- جمع بيانات الإنفاق وتنقيتها
- تحليل مكعب الإنفاق
- تصنيف الفئات ومصفوفة كراليتش
- إدارة الطلب
- تحديد فرص التوفير
- ورشة: تحليل ملف إنفاق
اليوم 3استراتيجية التوريد
- تحليل السوق والموردين
- قرارات التصنيع أو الشراء
- التوريد من مصدر واحد أو مصدرين أو عدة مصادر
- التكلفة الإجمالية للملكية
- المحتوى المحلي والاستدامة
- تمرين: بناء استراتيجية فئة
اليوم 4التفاوض والتعاقد
- التحضير للتفاوض
- المواقف والمصالح والبديل الأفضل
- أساليب التفاوض مع الموردين
- نماذج التسعير وتعديل الأسعار
- أهم شروط العقد للمشتري
- لعب أدوار في التفاوض
اليوم 5إدارة الموردين والأداء
- تصنيف الموردين
- قياس الأداء وبطاقاته
- تطوير الموردين
- مؤشرات أداء المشتريات
- الأدوات الرقمية في المشتريات
- خطة تحسين المشتريات
